哈尔滨体育网

当前位置:主页 >> 跑步

线上平台与线下合作商超的关系处理

发布时间:2020年07月01日    点击:[0]人次

线上平台与线下合作商超的关系处理

[ 亿欧导读 ] 线上平台与线下合作商超的理想处理方法是,放弃或减少80%的中低端SKU,如果有一级代理权,直接供应给合作商超,取代商超原有供货渠道,价格低廉,从而在供应上管控住合作商超,放弃的部分利润权当管控商超的成本支出。

前两天与某地的一个做干果生意的从业者交流,谈到少数几个品种干果的供应链生意。

他本身的平台上有一个商城,同时又与线下的便利商超合作,商超进驻他的平台,使平台在本地销售的商品品类丰富。由于他有当地某少数品种干果一级代理的关系,他希望将这几个品种的干果分别供应销售,一部分供应给驻平台商超,由商超销售,再一部分放在自己的商城销售,两个渠道价格一致。放在自己商城销售是因为没有中转费用,所得利润全归平台所有。

我当时觉得不妥。如果这样,就形成了自己的商城和驻平台商超的直接竞争关系,即便价格一致,但平台运营方在商城这边,仍然会造成合作商户心理上的抵触与不合作心态。因此就需要厘清几个问题:(1)平台利润的主要来源?(2)合作商户对平台的作用?(3)平台与合作商户的关系处理。

1、平台利润来源

平台的利润来自两个方面:一是合作商户的佣金,量比较少;二是商城的自营产品,客单价高为追求演艺梦决定休学一年,利润高公测新版。如果将平台商品按消费群体划分,分成高中低三个档次,其中中高端商品来自商城自营产品,中低端商品来自周边合作商超。为了防止中端商品出现重合,在品类上严格区分,合作商超有的,商城不陈列,商城陈列的必须是合作商超没有的品类。

2、合作商户的作用

平台是个聚集客流的展示窗口,如果平台没有内容,用户自然也不会沉淀。平台的主要内容来自合作商超的大量中低端日常用品。因此,合作商超是平台内容的提供者。

3、平台与合作商户的关系处理

当平台方的商城与驻平台的周边商超出现利益分歧,怎么处理?基于前两个问题的答案。如下图:

自营商品不宜管理过多的商品品类,主要出于管理成本的考虑;其次,合作商户的商品品类多,是吸引用户聚集的主要内容,因单价低,利润少,不占平台的总利润来源。按照二八原则,80%的用户来自中低端日常用品;80%的利润来自中高端产品。因此理想的处理方法是,放弃或减少80%的中低端SKU,如果有一级代理权,直接供应给合作商超,取代商超原有供货渠道,价格低廉,从而在供应上管控住合作商超,放弃的部分利润权当管控商超的成本支出。

上面这个事让我想起农场的游戏。

农场游戏脱胎与开心农场。开心依靠开心农场火遍大江南北,但一直缺乏在成功产品的基础上推陈出新,游戏推出一年后没有增加多少新的元素在里面;相反,农场开发比较晚,但一直在不断增加的新的道具,吸引用户持续黏在游戏上。即便开心农场游戏已经关闭了,农场依然还有大量用户在玩。

第一个问题:开心农场为什么关闭?创新意识不够,直到发现人人和其他多个平台都在开发农场游戏对自己产生威胁时,才意识到需要开发新的道具;其次,没有支撑性的盈利产品。开心农场是一个聚集用户的好游戏,但不能够直接产生经济效益,投入越多,成本越高,而用户一旦厌倦了游戏,就只能关门大吉。

第二个问题:农场为什么会坚持得久?除了创新意识较强,还有就是农场游戏是腾讯其他盈利性产品的入口之一。腾讯开发的农场,除了本身在游戏中增加少量的付费道具外,还在游戏周边放置其他付费游戏的广告。只要有大量的用户还黏在农场游戏上,就有一定的转化变成其他付费游戏的用户。

因此我们再回过来看平台与合作商超的关系:合作商超就如同农场,平台商城就好比农场周边的付费游戏。平台需要的是可靠的、服务品质有保障的合作商超,而这样的商超在有限的地区只有有限的数量。因此,放弃部分利润使其进货渠道依赖平台是值得的。

本文作者彭成京,亿欧专栏作者;O2O分析师,社区电商观察者,自媒体人,专注社区O2O,转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

脑梗塞严重不严重
腹胀有哪些症状
腹泻后便秘腹胀怎么办
灰指甲病产生的原因是什么
泰安白癜风医院地址
灰指甲用亮甲效果怎样